Chương 142: Hợp tác cùng Liên Thông: Âm Phù Vương Card?!

“Lý tổng… quả là trẻ tuổi tài giỏi!”
Tại công ty Liên Thông Lâm Hải.
Lý Dịch và phó tổng giám đốc Cao Vĩ Toàn bắt tay.
Đối với việc Lý Dịch đến thăm, Cao Vĩ Toàn cảm thấy bất ngờ.
Đồng thời cũng cảm thán: Thật trẻ tuổi!
Thật sự là thiếu niên tài giỏi!
Cùng là đội tuyển quốc gia, Liên Thông và Hạ Ngân tuy không cùng ngành, nhưng Hạ Ngân lại xem trọng Lý Dịch đến vậy, đúng là cứ thế đuổi theo đưa tiền.
Thêm vào đó, bản đồ tài chính, khoa học công nghệ mà Lý Dịch hiện giờ đã thể hiện.
Đối với Lý Dịch, Cao Vĩ Toàn không hề có chút coi thường hay lơ là nào.
Y nghiêm túc tiếp đón Lý Dịch.
Hai người đàm phán hợp tác trong văn phòng.
“Cao giám đốc, tại hạ cảm ơn quý công ty đã hỗ trợ kỹ thuật cho buổi hòa nhạc của Chu Thiên Vương lần này… Không biết Liên Thông Lâm Hải có hứng thú đăng ký một tài khoản đoản video chính thức, gia nhập ‘Âm Phù Đoản Video’ của chúng ta không?”
“Khách sáo rồi, khách sáo rồi… Có thể hợp tác với ‘Âm Phù Đoản Video’, cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cũng là vinh dự của chúng ta, cũng giúp ích rất nhiều cho việc phát triển nghiệp vụ của chúng ta… Trong tương lai, chắc chắn sẽ có nhiều buổi hòa nhạc quy mô lớn được phát sóng trực tuyến cần hỗ trợ kỹ thuật tương tự, chúng ta cũng cần tìm hiểu và khám phá trước!”
“Việc gia nhập ‘Âm Phù Đoản Video’, chúng ta sẽ xem xét.”
Có Vi Bác dẫn đầu trước đó.
Các cơ quan chính phủ lớn đều gia nhập Vi Bác.
Đối với các doanh nghiệp, thậm chí là các cơ quan chính phủ gia nhập nền tảng đoản video.
Y không cảm thấy có vấn đề gì.
Chẳng qua, hiện tại trong lĩnh vực đoản video, nhiều nền tảng đang cạnh tranh gay gắt.
Vẫn chưa xác định được vị vua thực sự!
Lúc này, các nền tảng chính thức, các công ty "đội tuyển quốc gia", về cơ bản sẽ không xem xét việc gia nhập.
Tổng thể không thể mỗi nền tảng đều gia nhập được, điều đó cũng cần người duy trì!
Hơn nữa… trong lĩnh vực đoản video, phía trước có Mạn Thủ, Mỹ Ảnh, Vi Thị.
Âm Phù Đoản Video, chỉ là một ngôi sao mới nổi.
Ai biết liệu y có thể trở thành người chiến thắng cuối cùng không?
Việc gia nhập Âm Phù Đoản Video, thực sự cần phải cân nhắc.
Sau một hồi khách sáo, Lý Dịch cũng đi vào vấn đề chính.
“Hiện tại, tốc độ tăng trưởng người dùng của Liên Thông đã rơi vào điểm nghẽn rồi phải không?”
Lý Dịch hỏi một câu… phải nói sao đây, là vấn đề mà ai cũng biết.
Điện thoại di động đã phổ biến đến mức giá rất thấp.
Điện thoại có thể nghe gọi, vài chục tệ cũng mua được một chiếc.
Về cơ bản, mỗi người một chiếc điện thoại.
Mỗi gia đình đều có nhiều điện thoại.
Tăng trưởng người dùng đã đình trệ từ lâu.
Cao Vĩ Toàn khẽ gật đầu, không trả lời câu hỏi này.
Đợi nội dung tiếp theo của Lý Dịch.
“Hiện tại, cùng với sự phát triển của công nghệ internet, nguồn doanh thu và lợi nhuận chính của ba công ty viễn thông lớn đã từ tin nhắn, cuộc gọi… chuyển sang lưu lượng!”
“Hiện tại cước phí lưu lượng vẫn còn khá cao!”
Nói đến đây, Lý Dịch hỏi: “Cao giám đốc đã từng sử dụng ‘Âm Phù Đoản Video’ chưa?”
Cao Vĩ Toàn khẽ gật đầu: “‘Âm Phù Đoản Video’ nổi tiếng như vậy, tất nhiên ta đã dùng qua, là một phần mềm rất thú vị.”
Đúng là y đã dùng qua, cũng cảm thấy có chút thú vị, nhưng… cũng chỉ có vậy thôi, y không mấy hứng thú với nó.
Nội dung trên đó, y không hứng thú.
Chủ yếu vẫn là nội dung chưa đủ phong phú.
Cao Vĩ Toàn không sử dụng ‘Âm Phù Đoản Video’ quá lâu.
Hệ thống vẫn chưa đề xuất nội dung theo sở thích của y.
Sau này y chắc chắn sẽ cảm thấy: Thật tuyệt!
Lý Dịch nói: “Ta đã làm một thử nghiệm, lướt đoản video cả ngày, lượng lưu lượng tiêu thụ còn nhiều hơn cả một tháng của ta!”
“Hơi tốn kém lưu lượng.”
“Lần này đến đây, chủ yếu là muốn đàm phán một sự hợp tác…”
“Quý công ty có thể ra mắt một loại lưu lượng định hướng, hoặc gói cước, hoặc sim điện thoại dành riêng cho các sản phẩm dưới trướng công ty ta!”
“Loại sim điện thoại hoặc gói cước này chỉ có thể sử dụng lưu lượng cho các sản phẩm của công ty ta, ví dụ: Âm Phù Đoản Video, Âm Phù Âm Nhạc, Âm Phù Thanh Toán, Khoái Xa, Ái Thượng Dẫn Đường, Âm Phù Văn Hóa, game và các phương diện khác!”
“Theo gói cước 19 tệ mỗi tháng, không bao gồm lưu lượng, nhưng người dùng có thể mua gói lưu lượng 1 tệ 500M, sẽ hết hạn vào ngày hôm sau, người dùng cần mua lại hoặc tự động gia hạn mỗi tháng!”
“Hoặc gói 39 tệ, 59 tệ…”
“Điều này có thể mang lại sự tăng trưởng người dùng mới cho quý công ty!!”
Gói lưu lượng định hướng!
Lý Dịch đến Lâm Hải lần này, chủ yếu là muốn đàm phán về mặt hợp tác này.
Hiện tại mới bước vào kỷ nguyên 4G, cước phí lưu lượng khá cao.
Dù sao, ngày 4 tháng 12 năm 2013, cơ quan quản lý mới chính thức cấp giấy phép 4G cho ba nhà mạng lớn, chính thức mở ra kỷ nguyên 4G.
Mới chỉ một năm, chi phí đầu tư nhiều như vậy, cước phí đương nhiên cao.
Năm sau, ngay cả lãnh đạo lớn cũng cảm thán: Cước phí lưu lượng quá cao.
Chính phủ yêu cầu ba nhà mạng lớn tăng tốc độ và giảm cước phí.
Bây giờ?
Lãnh đạo vẫn chưa phát biểu, yêu cầu tăng tốc độ và giảm cước phí phải đợi đến năm sau.
Gói lưu lượng định hướng này, sớm nhất là vào năm 2011, Liên Thông đã ra mắt gói 36 tệ cho mảng kinh doanh dành cho thanh thiếu niên "Wo Pai".
Việc sáng tạo thiết lập 500MB lưu lượng định hướng nội địa đã được ngành và người dùng quan tâm và thảo luận rộng rãi.
Năm ngoái, Liên Thông và Hồ Xưởng đã đạt được hợp tác sâu rộng, cung cấp gói lưu lượng định hướng hàng tháng cho Hồ Xưởng để xem nội dung video của Hồ Xưởng.
Năm 2017, Liên Thông cũng đã hợp tác với Chim Cánh Cụt, ra mắt Chim Cánh Cụt Vương Card.
Đều là Liên Thông đi tiên phong.
Di Động và Viễn Thông đều theo sau ra mắt các hợp tác tương tự.
Theo số liệu do ba nhà mạng lớn công bố, có thể thấy.
Số lượng người dùng Di Động vượt quá 800 triệu!
Số lượng người dùng Liên Thông: 299 triệu!
Số lượng người dùng Viễn Thông: 186 triệu!
Về số lượng người dùng 3G, Liên Thông đứng cuối…
Người dùng 3G của Di Động đạt 246 triệu.
Người dùng 3G của Viễn Thông đạt 155 triệu.
Người dùng 3G và 4G của Liên Thông tích lũy đạt 149 triệu.
Người dùng 4G của Di Động đã đạt 90,064 triệu… nhưng tổng số người dùng 3G+4G của Liên Thông chỉ là 149 triệu!
Tất nhiên, điều này cũng có nguyên nhân.
Trong việc xây dựng trạm gốc 4G.
Di Động đã xây dựng 410.000 trạm gốc, phủ sóng hơn 300 thành phố, hỗ trợ 242 loại thiết bị đầu cuối 4G của Di Động.
So với đó, Liên Thông hiện chỉ xây dựng 63.400 trạm gốc 4G, trong đó khoảng 5.400 trạm TD-LTE và 58.000 trạm FDD LTE.
Và hiện tại mạng FDD chỉ phủ sóng 16 thành phố thí điểm… Khoảng cách này không phải nhỏ.
Ngoài ra, trên thị trường, chỉ có 28 thiết bị đầu cuối hỗ trợ 4G của Liên Thông.
Vào tháng 3 năm nay, Liên Thông đã khởi động "chiến lược tích hợp 4G/3G", tuyên bố nâng cấp toàn bộ mạng 3G lên mạng HSPA+ 42M.
Thông qua phương thức kết hợp 4G/3G để cạnh tranh với Di Động.
Nhưng ngay cả như vậy, tổng số trạm gốc 4G/3G của Liên Thông là 491.000, có thể sánh ngang với số trạm gốc 4G của Di Động.
Có thể thấy, Liên Thông thực sự muốn làm nên chuyện!
Thực sự muốn giành giật người dùng.
Điểm dừng chân đầu tiên của Lý Dịch chính là tìm Liên Thông.
“Loại hợp tác này, chúng ta đã có tiền lệ… Tuy nhiên, về mặt hợp tác này, tại hạ không có quyền hạn!”
“Cần phải xin cấp trên, còn phải tổ chức họp bàn bạc!”
“Sẽ sớm đưa ra câu trả lời cho Lý tổng!”
Hiện tại Liên Thông có rất ít hợp tác trong lĩnh vực này.
Hơn nữa, mức cước phí mà Lý Dịch đưa ra cũng hơi thấp.
Gói 29 tệ, sau đó 1 tệ 500M?
Hiện tại cước phí lưu lượng phổ biến: khoảng 1 tệ 3M, 10 tệ 100M.
Tất nhiên, đây là đề xuất của Lý Dịch, điều này cần phải thảo luận.
Lý Dịch khéo léo bày tỏ: “Nếu đạt được hợp tác này, chúng ta có thể cung cấp trợ cấp cho quý công ty…”
Bây giờ mới cuối năm 2014, để tạo ra loại Chim Cánh Cụt Vương Card đó, vẫn còn chút khó khăn.
4G vừa mới bắt đầu, ba nhà mạng lớn đầu tư nhiều như vậy.
Tổng thể phải hoàn vốn chứ?
Thứ hai là nhà nước chưa đưa ra yêu cầu tăng tốc độ và giảm cước phí!
Lý Dịch chỉ có thể tự mình trợ cấp, tạo ra thứ gọi là ‘Âm Phù Vương Card’.
Chẳng qua, một khi đã mở ra cánh cửa trợ cấp này… sau này muốn kết thúc trợ cấp, sẽ hơi khó!
Ai lại chê kiếm nhiều tiền hơn chứ?
Tuy nhiên, cùng với việc cước phí giảm.
Yêu cầu tăng tốc độ và giảm cước phí sẽ được ban hành vào năm sau.
Đến lúc đó, việc kết thúc trợ cấp sẽ không thành vấn đề.
Hơn nữa, khi hợp tác với Liên Thông được khởi động.
Sau này có thể hợp tác với Di Động, Viễn Thông!
Đặc biệt là Di Động… ai bảo Di Động nhiều người dùng hơn chứ?
Đến lúc đó, nếu Liên Thông tiếp tục đòi trợ cấp, ta sẽ quay sang hợp tác với các nhà mạng khác.
Chỉ sợ ba nhà mạng lớn thấy bên Lý Dịch có trợ cấp, cả ba liên kết lại đòi trợ cấp.
“Có tiền… không sợ!”
Nghĩ kỹ lại, trợ cấp một năm có thể trợ cấp được bao nhiêu tiền?
Nhiều quá Lý Dịch chắc chắn không muốn!
Ít thì không sao cả, thị trường tài chính tùy tiện hai ba ngày, số tiền trợ cấp này còn chưa tiêu hết!!
Thích Trọng Hồi Cao Khảo, Thử Giả Từ 10 Tệ Kiếm Đến 2 Ức xin quý vị sưu tầm: (www.shuhaige.net) Trọng Hồi Cao Khảo, Thử Giả Từ 10 Tệ Kiếm Đến 2 Ức Thư Hải Các Tiểu Thuyết Võng cập nhật tốc độ toàn mạng nhanh nhất.